製造業界における展示会実態調査2022

株式会社マーケライズは、製造業の重要な新規開拓手段である「展示会」の実態を把握するべく、
2021年7月～2022年6月における展示会出展に関する調査を2022年7月に実施いたしました。

今回のアンケートでは、製造業界各社におけるコロナ禍以前と直近1年とのリアル展示会の状況変化や、リアル展示会とオンライン展示会での成果の違い、また出展する中で感じた課題などをご回答いただきました。

各社の傾向として、ぜひ調査結果をご覧いただければと思います。

アンケート結果のダウンロードはこちらから

リアル展示会回復傾向か

出展回数に「変化なし」「増えた」が過半数

コロナ禍以前と比較して出展回数が「変わらない」、「増えた」との回答が53.9％、「減った」との回答は46.1％でした。
出展回数はコロナ禍以前に近づきつつあるといえます。

展示会1回あたりの名刺獲得数、コロナ禍以前と比較し「減った」が57％

リアル展示会での名刺獲得数は出展回数の回復傾向と比較すると、依然としてコロナ禍以前に及ばないのが現状です。

今後の積極的な出展意向リアルは8割に迫る

オンライン展示会は34%と消極的

出展意向では、リアル展示会は「昨年通り出展」が46.1％、「出展数を増やす」が32.5％と積極的な出展意向が80％に迫り、
「出展数を減らす」、「出展しない」との消極的な回答は15.1％に留まりました。
リアル展示会においては、今後の出展に向けて前向きな企業が増えてきた印象です。

一方、オンライン展示会では消極的な意向が半数以上を占める結果となりました。

オンライン展示会はデメリットも見え始め改善が必要か

オンライン展示会が２年目を迎え、「顧客の本気度が計りにくい」、「実物に触れられない」などのデメリットが見えてきたという回答が多く見られました。リアル展示会においては、新型コロナウイルスの感染状況に左右されて安定的な開催が見込めない状況もあり、出展に向けた準備の見通しが立てづらい、費用対効果の面で出展に際し不安を抱えているなどの企業も複数見られましたが、一方で来場者のうちコロナ禍以前に比べて関心度が高い・決定権を持つ人が増えたとの前向きな回答も複数ありました。

出展意向の調査結果を見ても、リアル展示会出展に積極的な企業が多く、
今後はコロナ禍以前の状態に戻っていくことが期待できます。

アンケート結果につきましては、下記ボタンよりダウンロードが可能です。ご参考にぜひ、ご覧いただければと思います。

【調査概要】

調査期間：2022年7月1日(金)～31日(日)

調査方法：インターネット調査

調査対象：製造業を主とする企業の営業・販促担当者

有効回答：206名

調査企画：株式会社マーケライズ

アンケート結果のダウンロードはこちらから

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コロナ禍が続く中において、営業・販促活動の見直しは大きな課題となっています。MRCは、展示会の名刺・参加者リストを活用した効果的な見込み客の掘り起こしを実施して、検討段階にある有望見込み客の自動抽出を可能にしています。Webフォーム機能、WEBアクセス解析機能、ホームページからの問合せ情報をデータベース化、メールマーケティング機能も備え、営業・販促活動を効率化します。ツールと併せ、製造業の営業・販促を熟知したスタッフによる運用サポートにより、成果が出やすい仕組みを提供します。

● ホームページを最大限活用して、Webからの引合いをアップさせる

● 名刺・顧客リストをデータ化して、Push型のメールマーケティングを実施する

● 様々なニーズの顧客に合わせたコンテンツを用意して、ナーチャリングを実践する

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