展示会担当者の方必見!!累積300社以上の企業に携わったBtoBビジネスマーケターが教える展示会成功のための最強テクニック25選

皆さんは展示会で大量に名刺を獲得した名刺はきちんと活用できているでしょうか?

展示会場で名刺を集める理由はその後の商談へつなげることですが、きちんとしたフォローアップが行われないまま放置されてしまうケースも見られます。

来場者の中にはニーズがハッキリしていてすぐに商談につながる見込み客もおられますが、その割合は決して多くありません。ほとんどの名刺は「今すぐ」商談に結びつく訳ではないのです。しかし、見込み度の低いターゲットに対しても適切なフォローアップを続けることで商談につなげることができます。

今回は、展示会後の適切なフォローアップをするために、効率的な名刺管理の方法をご紹介します。

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