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MRCとは

MRC5つのポイント

ここが知りたいMRC5つのポイント!

「ぜひ試してみたい」ご担当社の悩みや知りたいことにお答えします。

Point 1
なぜ製造業BtoB企業向けなのでしょうか?

製造業界出身の代表2人が、製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のMAツールで、類似品はありません。完全自社開発で、製造業に特化したシステム構成となっています。また、コンテンツ、サポート体制も製造業向けに整っています。

代表取締役社長 中野 晴元

  • FA用センサ/制御機器メーカーの株式会社キーエンスに16年間勤続。
  • 16年間で1万人以上のエンジニアと商談を重ねる中で、製造業BtoB業界における営業スキルを培う。
  • セクションマネージャー、営業所長、プロジェクトリーダーの職務キャリアを積む中で、販促施策の立案及びに実行を重ね、製造業BtoB業界でのマーケティングのノウハウを蓄積。
  • 製造業BtoB企業向けの販促アドバイザーとして独立。
  • 4年間で700社/1000人以上のマーケティング担当者に対して個別相談会を実施し、現状の課題に関する改善策を提案。約130社のクライアント企業に対し、主にCRM/SFAを活用した「マーケティングの仕組みづくり」をサポート。
  • 株式会社マーケライズを設立。販促アドバイザー時代に受けたお悩み事トップ2「マーケティング成果の見える化」と「新規営業優先順位付けの仕組み化」の問題を解決すべく、製造業向けの「マーケティング支援サービス」をスタート。

代表取締役 野口 雅徳

  • 早稲田大学理工学部卒業
  • 株式会社キーエンス入社
  • 営業担当、本社販促担当として従事する。
  • コンサルティング営業 / 新製品企画 / セミナー運営 / カスタマーサポート等に関わる。
  • 株式会社キーエンス退社後独立
  • BtoB企業向けマーケティング会社の企画・運営に携わる。初級シスアドを取得し、キーエンス時代の販促・営業の経験を生かし、ITを駆使したマーケティング活動に関与し、100社以上のお客様のマーケティング活動をサポートする。
  • 一方、公共機関向け設備のSE/プログラマーとしても活動する。
  • 株式会社マーケライズを設立。自社にて企画・開発することにより、BtoB製造業向けにデザインした、MAツールの提供を開始する。

Point 2
なぜ有望な見込み客を発掘できるのでしょうか?

MRCは、顧客管理(データベース)、一斉メール配信機能、Webフォーム機能、クリック計測、Webトラッキング、スコアリングなど、Webマーケティングに必要な機能を網羅しています。PUSH型のメール配信で見込み客リストにアプローチし、そのリアクションの把握により有望な見込み客を自動抽出します。

Point 3
利用している企業は実績に成果が出ているのでしょうか?

MRCのWebフォームを使えば、引き合い件数が3倍以上となり、効果的な営業活動につなげることによて、成約件数増加が見込めます。

実際に3.2倍増えました!!

A社 設備メーカー

サービス利用後
3.4にアップ!!

B社 部品メーカー

サービス利用後
3.1にアップ!!

C社 部品メーカー

サービス利用後
2.8にアップ!!

Point 4
休眠顧客へのアプローチは可能でしょうか?

しばらく展示会への来場も問い合わせ履歴も、営業マンのコンタクトもない、そんな休眠顧客の掘り起こしでホットリードを自動抽出してくれるので、あとは営業担当者がアプローチするだけ。

過去の展示会セミナー参加者から、思いもよらない商談がいくつも発生しました!!

C社 部品メーカー マーケティング担当者様

もちろん今までも、展示会やセミナーのフォローは欠かさず行っておりました。
しかし、フォローは営業マン任せで、定期的にアプローチを掛ける仕組みがありませんでした。
そこで、休眠顧客に対して、MRCを活用したメールマーケティングを実施したところ、思いがけない商談がいくつも発生し、営業マンからも高評価です!!

Point 5
セミナーの集客からフォローまでに苦労しています。

MRCを使えば、集客・運営・ホットリードの自動抽出までを1つのシステムで簡単運用できます。見込み客を優先的に案内、受付フォームで参加申し込、リマインドメールやお礼メールの一括送信などのほか、お客様の検討タイミングを自動検知し、商談にスムーズにつなぐことができます。

運営が楽になり、更にセミナー参加者からの商談も増えました!!

A社 物流業界 マーケティング担当者様

告知から、参加者管理、リマインドメール等が1つのシステムで簡単に操作できるようになり、煩雑だった管理業務から解放されました。
しかも、見込み客にターゲットを絞った告知や、参加者に対するフォローアップも出来るので、セミナー参加者からの商談も増えて、セミナー効果がアップしました。