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[スコアリング] MAツールを活用したスコアリングの方法と重要性

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MA（マーケティングオートメーション）ツールには、見込み客に点数を付けて、興味度や購買確度を可視化する「スコアリング機能」があります。スコアリングは、客観的な営業活動を行うために欠かせない機能です。

そこで今回は、スコアリングの概要や重要性、具体的なスコアリングの方法などについて詳しくご紹介します。

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