[リード] MAツールを使ったホットリードの定義と選別方法
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MA(マーケティングオートメーション)ツールを活用するうえで覚えておきたい大事な要素のひとつに、「ホットリード」があります。
購買確度の高いリードを最適なタイミングで抽出するためには、ホットリードの正確な意味や定義の理解が必要です。そこで今回は、ホットリードの重要性について詳しくご紹介します。
MA(マーケティングオートメーション)ツールには、見込み客に点数を付けて、興味度や購買確度を可視化する「スコアリング機能」があります。スコアリングは、客観的な営業活動を行うために欠かせない機能です。
そこで今回は、スコアリングの概要や重要性、具体的なスコアリングの方法などについて詳しくご紹介します。