MAツールを効果的に活用するための教科書サイト

MA(マーケティングオートメーション)ツールを活用するうえで覚えておきたい大事な要素のひとつに、「ホットリード」があります。

購買確度の高いリードを最適なタイミングで抽出するためには、ホットリードの正確な意味や定義の理解が必要です。そこで今回は、ホットリードの重要性について詳しくご紹介します。

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商品購入に至るまでの検討期間が長くなりがちなBtoBでは、リードの興味度を高めるための「ナーチャリング(育成)」が重要です。しかし、以下のような課題を抱えて適切なナーチャリングができないBtoB企業は少なくありません。

  • リードデータが一元管理されてないので施策に活用できない
  • 顧客セグメントをするためのツールや手法がない
  • セグメントされたリードに適切なタイミングでアプローチするツールや手法がない

このような課題を統合的に解決するのが「MA(マーケティングオートメーション)ツール」です。MAツールにはマーケティングに活用できる多彩な機能が搭載されているため、リードごとに最適化されたアプローチを継続的に展開することができます。

そこで今回は、MAツールを活用したリードナーチャリングについて詳しくご紹介します。

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お役立ち資料ダウンロード
  • マーケティングオートメーションツール選定ガイドブック

    自社に最適なマーケティングオートメーションツール選択のポイントを解説します。 

  • 製造業BtoB企業向け MAツール比較表

    BtoB製造業界向けの主要MAツール機能比較表です。