[BtoB] なぜBtoB企業にはMAツールが必要なのか？
- キーワード：
BtoCもBtoBも、マーケティング活動の目的は「自社の製品やサービスを必要な顧客に提供すること」です。そのため、BtoB企業でもネットを軸とした新しいマーケティング施策を検討する必要があります。実際に、以下のような課題を抱えているBtoB企業も多いのではないでしょうか。
- テレアポの成果が出ない
- ダイレクトメールの効果が出ない
- 施策の成果が見えてこない
- 見込み度合いの高いリードを営業にパスできない
そこで今回は、従来の戦略が通用しにくくなった要因と、BtoB企業にMAツールが必要な理由を詳しくご紹介します。
