展示会担当者の方必見!!累積300社以上の企業に携わったBtoBビジネスマーケターが教える展示会成功のための最強テクニック25選

せっかく手間と工数を掛けて出展した展示会。たくさんの名刺を獲得したのは良いがうまく活用できていないという担当者の方もおられるのではないでしょうか。

名刺の活用がうまくいかない理由の1つとして考えられるのは、獲得した名刺に対してどんなフォローアップをすればいいのかが明確になっていないということが考えられます。それは、獲得した見込み客のニーズが把握できていない、と言うことでもあります。

この記事では来場者の見込み度を可視化して、しっかりとアフターフォローにつなげるためのアンケート用紙やヒアリングシートの作り方についてお伝えします。

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「どうすれば自社ブースにたくさんの来場者が来てくれるのだろうか?」展示会へ向けて自社ブースの準備をする時、多くの担当者はこのように悩みます。

展示会場を見渡してみると、人だかりのできているブースとそれほど人の集まっていないブースがあることに気づきます。集客に成功しているブースとそうでないブース、その違いは何なのでしょうか?

この記事ではたくさんの人が集まるブースに共通する、展示会ブースの演出方法についてお伝えしていきます。

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ブースへの来場者に対して、最初に接するのが受付担当者です。この受付担当者の印象が、ブースの印象を左右すると言っても過言ではないでしょう。受付担当者が意識するべき、コツやマナーなどについてご紹介します。

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展示会にコンパニオンが必要かどうかは議論が分かれることがあります。しかし一時期のような派手さはなくなったものの、依然としてコンパニオンが活用されているということは、それなりの効果やメリットがあるということではないでしょうか。今回は、展示会でコンパニオンを有効に活用する方法を考えていきましょう。

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    見込み客との関係を構築/深化させることで顧客化につなげるディープニングマーケティングの方法を解説します。
  • マーケティングROIを向上させる「展示会効果検証」の方法

    マーケティングROIを向上させる「展示会効果検証」の方法

    効果検証の目的や効果検証の際の注意点、検証効果項目などの基本的な事項に加えて具体例を使用して効果検証の方法を分かりやすく解説します