MAツールを効果的に活用するための教科書サイト

国内外のベンダーからさまざまなMAツールが提供されていますが、以下の機能は多くのMAツールに搭載されています。

  • Webトラッキング:Web上でのリードの行動把握
  • リード管理:リード情報の一元管理
  • フォーム、コンテンツ作成:申し込みフォームやランディングページの作成
  • メール送信 :自動メール送信 
  • スコアリング:ホットリードを抽出
  • シナリオ:リードの反応に応じたアクションの変化

今回は、これらの機能によって得られる効果と、各機能の使い方を詳しくご紹介します。

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BtoCもBtoBも、マーケティング活動の目的は「自社の製品やサービスを必要な顧客に提供すること」です。そのため、BtoB企業でもネットを軸とした新しいマーケティング施策を検討する必要があります。実際に、以下のような課題を抱えているBtoB企業も多いのではないでしょうか。

  • テレアポの成果が出ない
  • ダイレクトメールの効果が出ない
  • 施策の成果が見えてこない
  • 見込み度合いの高いリードを営業にパスできない

そこで今回は、従来の戦略が通用しにくくなった要因と、BtoB企業にMAツールが必要な理由を詳しくご紹介します。

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MAツールの市場規模は年々増加しています。「MAツールは大手企業が使うもの」というイメージもありますが、中小企業のMAツール導入も市場規模の拡大に寄与しているのが現状です。

そこで今回は、MAツールの市場規模をデータで見ながら、MAツールの導入が加速している背景と、中小企業にもMAツールが必要な理由について詳しくご紹介します。

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お役立ち資料ダウンロード
  • マーケティングオートメーションツール選定ガイドブック

    自社に最適なマーケティングオートメーションツール選択のポイントを解説します。 

  • 製造業BtoB企業向け MAツール比較表

    BtoB製造業界向けの主要MAツール機能比較表です。