[リード] MAツールを使ったホットリードの定義と選別方法
- キーワード:
MA(マーケティングオートメーション)ツールを活用するうえで覚えておきたい大事な要素のひとつに、「ホットリード」があります。
購買確度の高いリードを最適なタイミングで抽出するためには、ホットリードの正確な意味や定義の理解が必要です。そこで今回は、ホットリードの重要性について詳しくご紹介します。
商品購入に至るまでの検討期間が長くなりがちなBtoBでは、リードの興味度を高めるための「ナーチャリング(育成)」が重要です。しかし、以下のような課題を抱えて適切なナーチャリングができないBtoB企業は少なくありません。
このような課題を統合的に解決するのが「MA(マーケティングオートメーション)ツール」です。MAツールにはマーケティングに活用できる多彩な機能が搭載されているため、リードごとに最適化されたアプローチを継続的に展開することができます。
そこで今回は、MAツールを活用したリードナーチャリングについて詳しくご紹介します。