著しい成長を見せる市場に商品やサービスを投入したにもかかわらず、利益を確保できずに悩んでいる企業は多いかもしれません。このような事象を言語化するフレームワークが「5フォース分析」です。この記事では、5フォース分析とは何かを解説したうえで、有効な活用方法などをわかりやすく解説します。

「5フォース分析」とは何か

5フォース分析（ファイブフォース分析、5 Forces Analysis）とは、競争戦略における5つの要因分析を表す言葉です。自社に影響を及ぼす脅威の分析に特化しており、アメリカの経済学者であるマイケル・E・ポーター氏が、自身の著書において提唱しました。

5フォース分析の特徴は、自社を取り巻く脅威を5つの競争要因として分析し、業界の現状や収益性を把握できることです。後述する5つの脅威が深刻でなければ、その業界における収益性を高めやすいと考えられます。そのため、新規事業への参入時や、既存事業の見直しを検討する際に、5フォース分析が積極的に用いられています。

5フォース分析と併用できるフレームワーク

5フォース分析と併用できる中で、特に相性がよいフレームワークは「SWOT分析」です。SWOT分析は、内部環境と外部環境の両方で構成された、4つの要素を分析するフレームワークとして用いられています。

【SWOT分析の概要】

項目	要因
Strength	自社ならではの強みや、競合と比較した際の優位性
Weakness	競合との競争において、自社が不利になる要素
Opportunity	自社の成長につながる、市場変化・環境変化といった外的な要
Threat	自社に影響するおそれのある脅威

SWOT分析により、自社の強みと弱みの両面を多角的に認識できます。5フォース分析によって導き出した分析結果をSWOT分析に反映させると、SWOT分析の精度が向上し、相乗効果をもたらすのです。

「5フォース分析」における5つの脅威の中身

5フォース分析では、次の5つを「自社に対する脅威」として位置づけます。それぞれのポイントを見てみましょう。

● 業界内における競争
● 自社が属する業界への新規参入者
● 自社製品に取って代わる代替品
● 消費者や顧客が持つ交渉力
● 売り手（サプライヤー）が持つ交渉力

業界内における競争

競合他社との競争は避けて通れません。どんな業界においても競合があれば収益性が下がります。競合の数が多い場合や、強力な競合が存在する場合はなおさらです。

多くの企業はユニークな商品やサービスの開発に努めます。しかし、特許を取得できるほどの独自性を持つ、高度な技術を備えた製品の開発は簡単ではありません。そのため、競合他社の数や、競合する各社が持つ資金力や技術力、差別化の状況などを分析する必要があります。

自社が属する業界への新規参入者

まったく新しいベンチャー企業や、大手企業の子会社などが、自社が属する業界に参入する脅威です。特に成長市場においては、新規参入者が増える可能性が高く、突如として強力な競合との対峙を迫られるケースも見られます。

現状は市場内のシェアが安定していたとしても、新規参入者の出現によりバランスが崩れ、既存市場における競争ルールが変化する場合があります。新規参入者が相次いだ場合、価格競争に発展しやすく、収益性が低下する可能性が高いです。5フォース分析では、競合の数や知名度、資金力に加えて、業界の規模や成長率の分析も行います。

自社製品に取って代わる代替品

自社商品が満たしてきたニーズを、他の製品や方法論によって奪われる脅威です。自身のニーズが満たせるかどうかを、製品やサービスを選ぶ基準とする企業や個人は少なくありません。自社が提供する製品と比較してより安く、ニーズを満たせる代替品が登場すると、乗り換えられるリスクが高まります。

例えば、雑誌や文庫本といった紙の書籍の代替品として登場したのが「電子書籍」です。AIの技術革新も、多くの業界に影響を与えると指摘されています。5フォース分析では、価格やコストパフォーマンス、独自の製品価値などから、代替品の脅威に対する分析を行います。

消費者や顧客が持つ交渉力

消費者や顧客の交渉力が強い場合、収益性が低下するリスクが高まります。特に競合他社が多く、価格競争が激しい業界は買い手市場になりやすく、値下げ交渉を迫られやすいです。

5フォース分析では、買い手の数や価格競争の有無、製品の価格帯などを分析します。買い手が強力な交渉力を持ち、価格破壊が生じている場合は、その顧客との付き合い方を考え直すべきでしょう。

売り手（サプライヤー）が持つ交渉力

売り手（サプライヤー）の交渉力も、5フォース分析における脅威のひとつです。一例として製造業の場合、原材料費が高騰すると収益性が下がります。先述した買い手が持つ交渉力との板挟みにあい、値上げに踏み切れなければ、経営状態が急激に悪化する可能性もあるでしょう。

5フォース分析では、原材料の仕入れ価格や価格交渉の可否、サプライヤーを切り替える際に発生するコストなどを分析します。また、市場全体の売り手と買い手の数を天秤にかけ、どちらの力関係に優位性があるかを分析するケースも多いです。

「5フォース分析」の活用に適したタイミング

これからご紹介する3つのタイミングは、5フォース分析の活用に適しています。それぞれのポイントを見てみましょう。

● 外部環境を俯瞰して分析したいとき
● 新しい市場への参入を検討しているとき
● 自社の優位性をマーケティングに活かしたいとき

外部環境を俯瞰して分析したいとき

外部環境を深く分析して、マーケティング戦略に活かしたいときは、5フォース分析を行いましょう。自社に影響するリスクのある脅威に加えて、業界構造や競合状況、利益を圧迫する要因を俯瞰して把握でき、マーケティング戦略の確度を高められます。

新しい市場への参入を検討しているとき

新しい市場に参入する前は、5フォース分析を行うとよいでしょう。市場や競合の分析により、新しい市場における勝ち筋や、投入する新商品の収益性を予測できます。

特に「競合他社」「新規参入者」「代替品」の3つに着目して分析を進めると、参入する市場における自社の利益を正確に把握しやすいです。 競合を上回る施策も考案しやすく、「市場は伸びているのに儲からない」といった問題を回避しやすくなります。

自社の優位性をマーケティングに活かしたいとき

自社ならではの強みをマーケティングに活用したい場合も、5フォース分析を行うと効果的です。特に「競合他社」や「買い手・売り手の交渉力」に関する脅威を深掘りすると、自社が利益を上げやすいポジションを把握でき、優位性を活かしたマーケティングに乗り出せます。

まとめ

● 「5フォース分析」とは、競争戦略における5つの要因分析を表す言葉である。
● 「5フォース分析」における脅威には「業界内における競争」「売り手（サプライヤー）が持つ交渉力」などがある。
● 「5フォース分析」は、外部環境を俯瞰して分析したいときや、新しい市場への参入を検討しているときに活用すると効果的である。

5フォース分析を行うと、現状のリスクを整理できるほか、新しい市場に新規参入する際の成功率も予測できます。自社の持続可能性を高め、さらなる発展につなげるためにも、5フォース分析を行って自社への脅威を遠ざけましょう。