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スコアリング

見込み客の優先度付けを自動化し営業効率を向上

Web履歴やイベント参加、会社属性などあらゆる属性/接点を網羅
さまざまな切り口のアプローチリストが作成可能
個人の感覚に頼らない客観的なターゲティングが可能

Web履歴やイベント参加、会社属性などあらゆる属性/接点を網羅

Webサイトの訪問履歴や資料ダウンロードなどのWeb履歴をはじめ、展示会・セミナー参加履歴などのオフラインの接点情報、業界や役職などの企業/顧客属性など、さまざまな情報を対象に網羅的にスコアリングすることができます。

さまざまな切り口のアプローチリストが作成可能

自社の状況やその時々の課題により、見込み度合いの評価基準は異なります。MRCは、種々の接点情報や企業/顧客属性などの多くの要素を組み合わせて任意の基準で優先度付けすることができます。直近のコンタクト頻度を重視して優先的にアプローチしたり、ある分野に興味のある特定の業界を対象に新製品を案内するなどさまざまな施策を展開できます。

個人の感覚に頼らない客観的なターゲティングが可能

個人の判断による主観的な優先度付けでは、基準が曖昧であったり、営業担当によって精度にバラツキが生じるなどの問題がありました。MRCのスコアリングによる優先度付けは、これまで培った営業のスキルと経験値を形式知化することで客観的な優先度付けが可能になり、マーケティング施策の効率を飛躍的に向上させます。