案件化に直結する最優先の見込み客を自動抽出

正しく優先度を見極めるためには一定以上の経験とスキルが必要です。MRCは、予め定めた基準に従って高優先度の見込み客を自動抽出。マーケティングを自動化し、案件化や受注確度を上げることで営業効率も大幅に改善します。

多次元軸を用いた高精度な優先順位付け

単に直近のコンタクト頻度などだけでは、正しい優先度を判断することはできません。さまざまな基準や切り口で判断することで精度の高い優先順位付けが可能になります。MRCは、見込み客のWebサイト上の行動や展示会などの直接接点、さらに企業属性や担当者属性などの多次元の情報を組み合わせて総合的に優先度を判断します。

休眠客など普段フォローが難しいリードからも案件化が可能

直近の接点が少ない休眠客に対して細かいフォローを行うのは、現実的にはなかなか難しいものです。そのようなリードに対するフォローを自動化し、休眠客などが持つ高いポテンシャルを活かすことができます。